Co robimy
Content marketing
Twórz skuteczny content, który osiągnie zakładane cele i zwiększy wartość Twojej marki.
PorozmawiajmyStrategia komunikacji marki
Spójnie odpowiadaj na potrzeby klientów, działając w wielu kanałach.
Osiągaj rezultaty, dzięki przemyślanej strategii komunikacji marki. Nasi eksperci pomogą zdefiniować potrzeby odbiorcy, cele biznesowe i dobiorą narzędzia tak, aby działały, jak najskuteczniej. Opowiedz nam o swoich wyzwaniach. Dysponujemy doświadczeniem, niezbędnym know-how, zaangażowanym zespołem pracującym w podejściu data-driven marketing. W strategicznych projektach wspieramy się autorską technologią, która pozwala automatyzować lub precyzyjnie analizować własną efektywność, działania konkurencji lub określonej branży.
Strategia content marketingowa
Postaw na content marketing, który osiąga założone cele.
Nie zgaduj. Opieraj strategię content marketingową na doświadczeniu specjalistów i analizie danych. Twoje realne przewagi pokaże analiza konkurencji z użyciem machine learning stworzona przez zespół data science, ekspertów SEO i content marketingu. Dzięki wspólnej pracy zespołów contentu, SEO i performance Twoje treści zaczną osiągać ambitne cele niezależnie, czy są nimi zasięg marki, emisje wideo, czy sprzedaż produktów w e-commerce.
Umów spotkanieContent Hub
Stwórz miejsce, w którym nawiążesz relację z klientem.
Content Hub (serwis contentowy, platforma contentowa) to należące do marki, niezależne medium, które umożliwia dotarcie do grupy docelowej klientów i zapewnia najlepszy customer experience. Projektujemy, budujemy i zapewniamy zasięg platform contentowych, aby budować więź i zaufanie wśród odbiorców, zyskać miejsce do promowania produktów, pozyskiwania leadów, czy wzmacniania intencji zakupowej w ramach lejka sprzedażowego.
Umów spotkanieBranded Content
Angażuj i wywołuj emocje poprzez treści i wideo w mediach.
Realizuj strategiczne cele poprzez artykuły eksperckie, angażujące treści, storytelling i wideo. Niech treści budują więź z odbiorcą i będą zapamiętane. Daj się odróżnić od konkurencji również poprzez formę prezentacji. Mierz efektywność treści sponsorowanych i partnerstw contentowych.
Umów spotkanieVisual & Video Content
Wyróżniaj się na tle konkurencji. Wygrywaj wyścig o uwagę klientów.
Zadbaj o doświadczenie marki w każdym punkcie styku z klientem. Bądź gotowy na dostarczanie treści tam, gdzie zaangażowanie odbiorców jest największe. Zapewnij jakość i spójność komunikacji wizualnej.
Umów spotkanieContent 2 Commerce
Zmniejszaj koszty pozyskania klientów skłonnych do zakupu.
Twórz jakościowe treści na potrzeby e-commerce z redakcją doświadczonych ekspertów. Korzystaj z autorskich narzędzi Whites, które wykorzystują algorytmy uczące się, aby analizować czynniki rankingowe branży e-commerce w Polsce i na świecie. Dowiedz się, jakie czynniki decydują o sukcesie Twojej konkurencji i jakie decyzje przybliżą Cię do zwiększonej sprzedaży. Estymuj, zanim zaczniesz publikować treść. Prowadź działania oparte o data-driven marketing.
Umów spotkanieInfluencer Marketing
Realizuj skutecznie współprace z influencerami.
Dobierzemy platformy, osoby i przekaz do specyfiki Twojej marki, by spełnić postawione cele. Wspólnie z influencerami dotrzesz do założonej grupy docelowej, zdobędziesz wartościowe treści, zwiększysz świadomość Twojej marki i zwiększysz sprzedaż. Pomożemy Ci obliczyć parametry konwersji, postawić cele dla zespołu i efektywnie wydawać budżet.
Umów spotkaniePublic Relations
Skutecznie buduj wizerunek marki lub produktu.
Tworzymy dedykowane plany komunikacji i treści, dzięki którym docieramy do odpowiednich mediów i osób. Skorzystaj z doświadczenia ekspertów digital marketingu, social mediów i komunikacji e-PR, aby zmieniać wizerunek swojej marki, usług lub produktów. Pracuj z liderem, za którym stoją lata doświadczenia.
Redakcja content marketingowa
Zleć tworzenie treści ekspertom.
Skorzystaj z doświadczenia redakcji liczącej ponad 100 osób, które stworzą wysokiej jakości treści na każdy temat. Redakcja contentowa Whites od lat zajmuje się produkcją, korektą oraz publikacją materiałów. Twórz z nami treści marketingowe, sprzedażowe, eksperckie oraz na potrzeby e-commerce.
Umów spotkanieSpójnie odpowiadaj na potrzeby klientów, działając w wielu kanałach.
Osiągaj rezultaty, dzięki przemyślanej strategii komunikacji marki. Nasi eksperci pomogą zdefiniować potrzeby odbiorcy, cele biznesowe i dobiorą narzędzia tak, aby działały, jak najskuteczniej. Opowiedz nam o swoich wyzwaniach. Dysponujemy doświadczeniem, niezbędnym know-how, zaangażowanym zespołem pracującym w podejściu data-driven marketing. W strategicznych projektach wspieramy się autorską technologią, która pozwala automatyzować lub precyzyjnie analizować własną efektywność, działania konkurencji lub określonej branży.
Postaw na content marketing, który osiąga założone cele.
Nie zgaduj. Opieraj strategię content marketingową na doświadczeniu specjalistów i analizie danych. Twoje realne przewagi pokaże analiza konkurencji z użyciem machine learning stworzona przez zespół data science, ekspertów SEO i content marketingu. Dzięki wspólnej pracy zespołów contentu, SEO i performance Twoje treści zaczną osiągać ambitne cele niezależnie, czy są nimi zasięg marki, emisje wideo, czy sprzedaż produktów w e-commerce.
Umów spotkanieStwórz miejsce, w którym nawiążesz relację z klientem.
Content Hub (serwis contentowy, platforma contentowa) to należące do marki, niezależne medium, które umożliwia dotarcie do grupy docelowej klientów i zapewnia najlepszy customer experience. Projektujemy, budujemy i zapewniamy zasięg platform contentowych, aby budować więź i zaufanie wśród odbiorców, zyskać miejsce do promowania produktów, pozyskiwania leadów, czy wzmacniania intencji zakupowej w ramach lejka sprzedażowego.
Umów spotkanieAngażuj i wywołuj emocje poprzez treści i wideo w mediach.
Realizuj strategiczne cele poprzez artykuły eksperckie, angażujące treści, storytelling i wideo. Niech treści budują więź z odbiorcą i będą zapamiętane. Daj się odróżnić od konkurencji również poprzez formę prezentacji. Mierz efektywność treści sponsorowanych i partnerstw contentowych.
Umów spotkanieWyróżniaj się na tle konkurencji. Wygrywaj wyścig o uwagę klientów.
Zadbaj o doświadczenie marki w każdym punkcie styku z klientem. Bądź gotowy na dostarczanie treści tam, gdzie zaangażowanie odbiorców jest największe. Zapewnij jakość i spójność komunikacji wizualnej.
Umów spotkanieZmniejszaj koszty pozyskania klientów skłonnych do zakupu.
Twórz jakościowe treści na potrzeby e-commerce z redakcją doświadczonych ekspertów. Korzystaj z autorskich narzędzi Whites, które wykorzystują algorytmy uczące się, aby analizować czynniki rankingowe branży e-commerce w Polsce i na świecie. Dowiedz się, jakie czynniki decydują o sukcesie Twojej konkurencji i jakie decyzje przybliżą Cię do zwiększonej sprzedaży. Estymuj, zanim zaczniesz publikować treść. Prowadź działania oparte o data-driven marketing.
Umów spotkanieRealizuj skutecznie współprace z influencerami.
Dobierzemy platformy, osoby i przekaz do specyfiki Twojej marki, by spełnić postawione cele. Wspólnie z influencerami dotrzesz do założonej grupy docelowej, zdobędziesz wartościowe treści, zwiększysz świadomość Twojej marki i zwiększysz sprzedaż. Pomożemy Ci obliczyć parametry konwersji, postawić cele dla zespołu i efektywnie wydawać budżet.
Umów spotkanieSkutecznie buduj wizerunek marki lub produktu.
Tworzymy dedykowane plany komunikacji i treści, dzięki którym docieramy do odpowiednich mediów i osób. Skorzystaj z doświadczenia ekspertów digital marketingu, social mediów i komunikacji e-PR, aby zmieniać wizerunek swojej marki, usług lub produktów. Pracuj z liderem, za którym stoją lata doświadczenia.
Zleć tworzenie treści ekspertom.
Skorzystaj z doświadczenia redakcji liczącej ponad 100 osób, które stworzą wysokiej jakości treści na każdy temat. Redakcja contentowa Whites od lat zajmuje się produkcją, korektą oraz publikacją materiałów. Twórz z nami treści marketingowe, sprzedażowe, eksperckie oraz na potrzeby e-commerce.
Umów spotkanieW content marketingu zaufali nam:
Skuteczny marketing wymaga umiejętności rozpoznawania potrzeb, również w zespole
„Najskuteczniejsze treści powstają, jeśli zespoły, które je tworzą, łączą w sobie wiele kompetencji i umieją tę synergię wykorzystać. Jestem dumna, że właśnie tak pracujemy w Whites. Umiejętnie zaplanowana i przeprowadzone kampania content marketingowa potrafi znacząco zwiększyć rozpoznawalność marki i zwielokrotnić wyniki sprzedażowe niezależnie, czy jest to e-commerce, usługi B2B, czy tradycyjny retail”.
— Natalia Jędrzejczyk, Content Marketing Business Owner
W Whites content marketing już na etapie strategii tworzą eksperci SEO, social media, performance, dział kreatywny i autorzy, którzy wspólnie budują wizję komunikacji, wyznaczają cele i sposoby ich osiągnięcia.
Niezależnie, czy jest to branded content, social video, czy content 2 commerce w Whites pracujemy, wykorzystując najmocniejsze strony wielu zespołów i kompetencji... w tym data science. Coraz więcej naszych projektów opiera się na narzędziach i metodach wykorzystujących technologię, algorytmy machine learning i big data. To niesamowicie przyspiesza pracę, a specjalistom i klientom przynosi też świadomość, że działamy precyzyjnie, bez zgadywania.
Umów spotkanie268% wzrostu ruchu na stronach sprzedażowych Divante
Dowiedz się jak w 15 miesięcy podwoiliśmy ruch z USA, Wielkiej Brytanii i Niemiec.
Wraz z Divante, dostawcą technologii ecommerce, w ciągu 15 miesięcy zwiększyliśmy ruch na stronach sprzedażowych o 268% oraz podwoiliśmy ruch z USA, Wielkiej Brytanii i Niemiec. Jak przebiegała nasza współpraca?
Wzrost ruchu organicznego na rynkach: USA, Wielka Brytania, DACH. To kluczowe dla klienta rynki. Dlatego skupiamy się na widoczności w tych krajach.
Wzrost ruchu na stronach sprzedażowych. Optymalizacja stron sprzedażowych (usług oraz produktów) ma bezpośredni wpływ na generowanie leadów, a co za tym idzie zwiększenie sprzedaży, więc to istotny aspekt współpracy.
Wsparcie w migracji strony. To szczególny projekt, ponieważ wiązał się ze zmianą domeny oraz brandingu Divante. Naszym zadaniem było zadbać o to, żeby strona została przeniesiona bez strat w widoczności w sieci.
Co mówią o nas partnerzy
Rebranding i związana z tym zmiana strony zwykle niesie ze sobą dużo niespodzianek i problemów. Na szczęście Whites było dla Holcim nieocenionym wsparciem. Od przygotowania świeżego i ulepszonego layoutu serwisu – wizualnie i UXowo. Przez wsparcie migracji z poprzedniej strony na nową, czyli działania SEO i web development. Kończąc na całościowej opiece technicznej nad serwisem i rozwojem SEO-contentowym, czyli planach treści na stronie wspierających wizerunek marki.
Whites to nie tylko nasz digitalowy know-how, ale też solidny i doświadczony partner marki w cyfrowej rzeczywistości. Taki, z którym aż chce się współpracować.
Mateusz Piotrowski
Communication Director, Holcim
Whites supported us in defining strategy for entering new markets at DocPlanner. it included both onsite and offsite search engine optimization. They developed effective strategies and helped executing on them. Results surpassed expectations!
Mariusz Gralewski
CEO at DocPlanner.com
Za najbardziej istotne w przypadku tej współpracy uważamy:
- kompleksowe podejście - zaangażowanie i patrzenie na biznes całościowo, a na media społecznościowe jako narzędzie do realizacji jego celów
- partnerstwo i zaufanie, wynikające z doświadczenia Agencji Whites w branży medycznej i innych, które przełożyły się na dobrze dobraną komunikację, a co za tym idzie, odpowiednie reagowanie w każdej sytuacji i zrozumienie rynku.
Justyna Gościńska-Bociong
Kierownik ds. PR i Komunikacji, Medicover Polska
Głównym celem współpracy z Whites było zwiększenie wartościowego ruchu na stronie ze szczególnym skupieniem na wyszukiwaniach non-brand. Udało nam się to osiągnąć w założonym czasie i wzrost liczby non-brandowych wejść organicznych wyniósł 128% między czerwcem 2018 i czerwcem 2019. Praca z zespołem Whites opierała się na budowaniu partnerskiej relacji biznesowej, a obustronne elastyczne podejście do wszystkich jej aspektów zapewniło płynność działań. Whites wyszło poza standardowe ramy współpracy na linii agencja-klient i zadbało o kompleksowe spełnienie naszych potrzeb biznesowych nie tylko w SEO, ale również w kwestiach takich jak na przykład User Experience.
Piotr Supronowicz
E-commerce and Product Manager, Virgin Mobile Polska
Whites są bardzo konkretni w działaniu i potrafią dostosować się do pracy z wymagającym klientem na bardzo trudnym rynku. Search jest dla nas bardzo ważnym kanałem, który Whites wzmocnili.
Radek Zaleski
Partner, Netguru
Whites zadbało o zwiekszenie widoczności strony Fundacji Orange w wyszukiwarce Google. Wysoko oceniamy dostępność i zaaganżowanie ekspertów podczas projektu. Rekomendujemy Whites jako niezawodnego, zaangażowanego partnera, prezentującego indywidualne podejście dobrane do potrzeb klienta.
Konrad Ciesiołkiewicz
Dyrektor Komunikacji Korporacyjnej i CSR Orange Polska
Na każdym etapie współpracy – od momentu przygotowywania strategii oraz doboru mediów i kanałów komunikacji, po realizację działań i ich optymalizację – Agencja Whites wykazuje się wyjątkowym profesjonalizmem i dbałością o nasze potrzeby. Elastyczne podejście umożliwia dostosowywanie się do bieżącej i niejednokrotnie szybko zmieniającej się sytuacji rynkowej. Przejrzystość raportowania i trafne rekomendacje, pozwalają sprawnie podejmować decyzje w oparciu o dostępne dane.
Wszystkie te czynniki w bardzo szybkim czasie przełożyły się na zdobycie naszego zaufania i realizacji celów kampanii. Agencja Whites to nasz ekspert od Performance Marketingu (w tym Google Ads, Facebook Ads, YouTube, mailingi i innych) oraz SEO. Możemy śmiało polecić ją jako odpowiedzialnego partnera, nastawionego na rzetelną realizację celów biznesowych.
Dorota Wysocka
Roche Polska Sp. z o.o., Multichannel Marketing Manager
Whites wykazali duże zrozumienie naszych potrzeb określonych w briefie i doskonale sprostali zadaniu stworzenia długofalowej strategii content marketingowej dla całego portfolio naszych marek, ich serwisów www oraz kanałów YouTube. Agencja Whites jest dla nas rzetelnym partnerem, a ludzie tam pracujący są ekspertami i naszymi przewodnikami po świecie wyszukiwarek oraz szeroko pojętego SEO Content Marketingu. Gdybym miał w jednym zdaniu określić kompetencje Whites i jej ludzi, byłoby to: They’ve got it all. Mają inhouse wszystkie niezbędne kompetencje strategiczne, analityczne, copywriterskie i dobry client service. A przy tym współpraca z nimi to duża przyjemność. Dlatego rekomenduję każdemu ich zaangażowany zespół.
Robert Konik
Digital Communications & Content Marketing Manager at nc+/Canal+
Z agencją Whites współpracowaliśmy przede wszystkim w zakresie pozycjonowania naszej strony internetowej. Uważam, że techniki pozycjonowania stosowane przez Whites są na bardzo wysokim poziomie, co znajduje odzwierciedlenie we wzroście ruchu na stronie. Dodatkowymi atutami są także profesjonalne podejście do klienta oraz terminowe wykonywanie zadań określonych w umowie. Rezultaty osiągnięte przez Whites zapewniły nam stabilny wzrost ruchu organicznego, a wdrażane strategie i działania są przejrzyste i bezpieczne. Rekomenduję Whites jako kompetentnego i niezawodnego Partnera.
Paweł Włuka
Still Polska, Head of Marketing Region EENA
We have been working partnership with Whites Agency within two years. Whites team pursues tasks realization timely and commitment to quality. Achieved results exceed the levels established in estimations. By consulting Whites Agency is guided by the principles of "WHITE HAT SEO", all actions are specifically explained, justified by reference to the relevant guidelines of Google and in accordance with the standards.
Beata Zawistowska
Internet Product Director, Edipresse Poland
Bardzo mile wspominam współpracę z Whites podczas realizacji kampanii promocyjnej konferencji Code4Life 2016. Rzetelność i znajomość narzędzi zaowocowały przekroczeniem oczekiwań względem efektów zaplanowanych działań. Podobało mi się zaangażowanie w projekt, elastyczne dostosowanie do potrzeb klienta i w pełni profesjonalne podejście ze strony Whites.
Aleksandra Pagórska
HR Coordinator, Roche Global IT Solutions
Promocja produktów finansowych w internecie to niewątpliwie niełatwe zadanie. Zdecydowaliśmy się nawiązać współpracę w tym obszarze z agencją Whites i nie żałujemy tego wyboru. Znacząco poprawiliśmy widoczność w wyszukiwarkach, a nasza kampanie AdWords nareszcie przynoszą efekty. Dobra komunikacja, skuteczność i jasne zasady współpracy – to wszystko sprawia, że zamierzamy kontynuować współpracę z Whites przy kolejnych projektach.
Marcin Iwuć
Dyrektor ds. Produktów Inwestycyjnych w ING TFI S.A. ING
Z Agencją Whites w zakresie komunikacji w mediach społecznościowych współpracujemy od grudnia 2016 roku. Agencja pomogła nam w stworzeniu od podstaw profili PFR w kanałach mediów społecznościowych oraz w zaplanowaniu komunikacji w pierwszych miesiącach obecności w social media. Wspierała nas również w zakresie relacji live podczas organizowanych przez nas konferencji prasowych i eventów. Agencja Whites reprezentuje wysoki poziom merytoryczny w zakresie komunikacji w social media. Na szczególną uwagę zasługuje zaangażowanie pracowników oraz gotowość do realizacji złożonych projektów, dopasowanych do potrzeb klienta. Dotychczasowa współpraca z Agencją Whites pomogła nam osiągnąć zakładane cele w komunikacji w social media.
Agata Nałęcz
Polski Fundusz Rozwoju: Menadżer do spraw Komunikacji i PR
We have strong conviction that leveraging the opportunities of digital is one guarantee of success. With their deep expertise, rich creative power, passionate attitude and strong motivation Whites Agency proved us that together we can drive change and succeed in the field of Social Media. We are pleased to welcome Whites Agency as our expert partner in Social Media Marketing, and looking forward to cooperate with its colleagues longer-term.
Boglarka Laszlo-Keszei
Digital Manager, Henkel CEE
Współpracę z agencją Whites rozpoczęliśmy w październiku 2017 r. Był to moment w którym zależało nam na zwiększeniu liczby leadów w dosyć krótkim czasie. Agencja bardzo szybko zareagowała na nasze potrzeby uruchamiając kampanie AdWords z wykorzystaniem remarketingu. Liczba leadów bardzo szybko osiągnęła pożądany dla nas poziom przy optymalnym budżecie. Obecnie nadal współpracujemy z agencją Whites w ramach kampanii Adwords i od niedawna, także w ramach działań z obszaru SEO.
Agencja Whites dała się poznać jako rzetelny i godny zaufania partner. Pracownicy są zawsze dyspozycyjni i służą profesjonalną pomocą w różnych dziedzinach zagadnień internetowych.
Jakość świadczonych usług przez agencję jest zawsze na najwyższym poziomie, dlatego polecamy Firmę jako solidnego i rzetelnego partnera w biznesie.
Barbara Dzida
Kierownik ds. Marketingu, Bibby Financial Services Sp. z o.o.
Z Whites współpracujemy od 2018 r. budując wyniki w SEO dla jednej z globalnych marek obuwia sportowego. Jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy, stąd w Q1 2021 rozszerzyliśmy ją o kolejny znany brand, tym razem z branży profesjonalnych butów sportowych.
Magdalena Rojek
Digital marketing specialist, Orbico
Po kilku miesiącach współpracy widzimy znaczne wzrosty kluczowych pozycji oraz oczekiwany wzrost ruchu organicznego. Wierzymy, że dalsze wysiłki agencji Whites, będą przekładały się na rewelacyjne rezultaty naszego SEO.
Michał Skarżyński
eCommerce Manager w ETAM Poland
Największym wyzwaniem, które zrealizowała Agencja Whites, w projektowaniu aktywizacji dla odbiorców kultury było umożliwienie im wyrażenia swobodnej interpretacji, bez narzucania swojej wizji, kontekstu lub punktu widzenia, co pozwoliło zlikwidować barierę wejścia i uczynić ją atrakcyjną.
Jakub Pawlak
Kierownik Działu Marketingu, Muzeum Łazienki Królewskie
Jakub Drozd
CEO Sporticos
Agencję Whites cenimy nie tylko za profesjonalizm, ale również za intuicję w rozpoznawaniu naszych potrzeb, ogromne zaangażowanie i przyjazną atmosferę. Efektem naszej współpracy jest ciągły wzrost widoczności.
Joanna Barczykowska-Tchorzewska
Redaktor naczelna Medme.pl, wiceprezes Pharma Partner
W moim odczuciu ważnym elementem sukcesu jest profesjonalna współpraca z Whites – na rynku, gdzie funkcjonuje tak wiele agencji znalezienie partnera biznesowego, na którego rekomendacjach i działaniach można polegać, jest ogromną wartością.
Piotr Wasik
Head of Marketing Consumer, Galderma
Współpraca z Whites to najlepszy dowód na to, że wybór pomiędzy agencją a wewnętrznym zespołem SEO nie musi być bolesnym kompromisem. Będąc w stałym kontakcie, jesteśmy w stanie zaadresować zarówno proste zadania typu “quick wins”, jak i wieloetapowe projekty. Ogromnym plusem jest dla nas responsywność i proaktywność specjalistów, z którymi współpracujemy, a dzięki szkoleniom i warsztatom rozwijamy dodatkowe kompetencje w zespole contentowym Divante.
Justyna Dzikowska
Head of Content, Divante
We had many great upskilling sessions by Whites, covering relevant and trending topics in Social Media Marketing. The upskillings are always well organized and full of interesting content with real-life examples. Those sessions by Whites bring additional value and help to further develop digital marketing knowledge in our community.
Kristina Golovkina
Senior Digital Specialist CEE, Henkel
Digital marketing, który buduje wartość marki i realizuje cele biznesowe
Strategia digital marketingowa w projekcie „Weź to na warsztat” oparta jest na budowaniu świadomości marki i produktów Grupy Topex poprzez trafianie do segmentu odbiorców zainteresowanych naprawami lub potrzebujących narzędzi. Sposobem na to jest SEO oraz content marketing, który trafia do odbiorców w momencie, w którym są najbardziej zainteresowani tematem – czyli szukają rozwiązań, porady lub konkretnego produktu.
Celem działań marketingowych jest sprzedaż. Dlatego tak pomyślana strategia zakłada działania na wszystkich etapach lejka zakupowego. Przez budowanie świadomości, po zainteresowanie tematem, odesłanie do katalogu produktów, aż po remarketing produktów w płatnych kampaniach i domykanie sprzedaży.
EFEKTY
- 50 000 sesji miesięcznie na platformie grupatopex.com.
- Wzrost: od 100 do 4 000 fraz w TOP10 wyszukiwarki Google.
- Wzrost: od 50 do 1000 fraz w TOP3 wyszukiwarki Google.
- ROAS kampanii SEM 789%.
- Open Rate newsletterów na poziomie 40%.
- Click Rate (CTR) newsletterów do 8%.