Wstęp
Naszym celem było zwiększenie sprzedaży w e-commerce
lidera branży mody premium w kanałach
Facebook Ads. Zadanie było wymagające, ale dzięki naszemu doświadczeniu byliśmy w stanie sprostać oczekiwaniom Klienta i przekroczyć założone cele.
Działania
Podjęte działania obejmowały zdefiniowanie grup docelowych dla kampanii
Facebook Ads i prowadzenie zaawansowanej kampanii FB Ads.
Podczas procesu ustalania grup docelowych, skupiliśmy się na demografii, zainteresowaniach oraz zachowaniach użytkowników, które najbardziej korelowały z konsumentkami, kupującymi ubrania marki premium w stacjonarnych sklepach naszego Klienta.
Prowadziliśmy działania, które prowadziły konsumentki wprost do zakupu.
Kampania była podzielona na 4 etapy
- Kampanię inspiracyjną - brand awareness, skupienie na pozyskaniu uwagi.
- Kampanię angażującą - skupioną na pozyskaniu ruchu na stronę i zaangażowaniu użytkowników.
- Kampanie sprzedażową - skupioną na produktach i formatach sprzedażowych.
- Promocję postów Klienta - skuteczne poszerzającą zasięg postów w grupie zaangażowanych użytkowników.
Wyniki
Działania te zaowocowały w imponujących wynikach.
- Przychód przekraczający 1 mln zł
Działania marketingowe bezpośrednio przyczyniły się do znaczącego wzrostu sprzedaży w e-commerce naszego klienta.
- ROAS 11,6
Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) wyniósł aż 11,6 co oznacza,
że na każdym wydanym 1 zł, Klient zarabiał aż 11,6 zł.
- Wysokie zaangażowanie: CTR reklam 10,9%
CTR (Click-Through Rate) to wskaźnik, który pokazuje, ile osób kliknęło na reklamę po jej obejrzeniu. Nasz wynik 10,9% oznacza, że 10,9% osób, które zobaczyły nasze reklamy, kliknęło na nie. To wyżej niż rynkowe średnie.
- Wysoka średnia wartość koszyka: 498 zł
Działania, które podjęliśmy, nie tylko zwiększyły liczbę kupujących w e-sklepie, ale także przyczyniły się do zwiększenia średniej wartości koszyka do 498 zł.
To znaczy, że grupa docelowa, do której trafiliśmy była skłonna kupować więcej niż średnia dla sklepu.
Podsumowanie
Dobrze zaplanowane i skutecznie wykonane działania marketingowe mogą przynieść znaczne korzyści. To nie musi być trudne.
Dzięki dobrze zdefiniowanej grupie docelowej oraz odpowiedniej optymalizacji
Facebook Ads, udało nam się nie tylko zwiększyć sprzedaż dla naszego Klienta, ale także zwiększyć zaangażowanie w grupie i wartość zakupów.
Ta kampania pokazała, że jesteśmy w stanie dostarczyć znaczące wyniki dla klientów w branży mody na poziomie premium.